Markup ou margem de lucro?
Markup é uma porcentagem do custo somada por cima. Margem é a parte do preço final que é lucro. A mesma porcentagem dá um preço menor como markup do que como margem; por isso usar markup quando você queria margem deixa dinheiro na mesa.
A diferença em reais
Um brigadeiro custa R$ 2,68 para fazer. Um markup de 30% soma 30% do custo: R$ 0,80, e o preço fica R$ 3,48. Uma margem de 30% quer dizer que 30% do preço é lucro, então o preço é R$ 2,68 / 0,70 = R$ 3,83.
A R$ 3,48, o lucro de R$ 0,80 é só 23% do preço. A diferença cresce junto com a porcentagem: markup de 100% (custo x 2) é margem de 50%.
Por que a margem ajuda a planejar
A margem responde a pergunta que importa: de cada real que o cliente paga, quanto fica para o negócio? Ela também funciona direto com as taxas do marketplace, que são uma porcentagem do preço, e não do custo.
Como trocar o markup pela margem
- Calcule o custo completo por unidade, com mão de obra e custos fixos.
- Divida o custo por (1 - margem). Para 30%, divida por 0,70.
- Arredonde para um preço que faça sentido onde você vende.
- Se vender em marketplace, deixe a calculadora incluir a taxa no mesmo passo.
Perguntas
Markup de 30% é o mesmo que margem de 30%?
Não. Sobre R$ 2,68 de custo, markup de 30% dá R$ 3,48 e margem de 30% dá R$ 3,83. Com a mesma porcentagem, a margem dá o preço maior.
Como calcular uma margem de 30%?
Divida o custo por unidade por 0,70. O resultado é o preço em que 30% do que você recebe é lucro.
Custo x 2 é qual margem?
Dobrar o custo é um markup de 100%, que equivale a margem de 50%. Só funciona se o custo que você dobrou já incluir o seu tempo e os custos fixos.
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