Preço de atacado para produtos artesanais
Preço de atacado é um preço menor para quem compra em quantidade para revender. Use uma margem menor que a do varejo e nunca fique abaixo do custo completo por unidade, com mão de obra e custos fixos.
Calcule o seu preço de atacado
Comece do mesmo custo completo por unidade do preço de varejo. Para o brigadeiro, R$ 2,68. Com uma margem de atacado de 15%, o preço fica R$ 3,16: abaixo dos R$ 3,90 da venda direta, ainda acima do custo.
A regra: nunca abaixo do custo
Uma encomenda grande com prejuízo continua sendo prejuízo, só que maior. Se o preço que a loja oferece fica abaixo do seu custo por unidade, a resposta é outro produto, um pedido mínimo maior ou não.
Por que o atacado pode valer uma margem menor
- Um pedido substitui muitas vendas pequenas e muitas mensagens.
- Sem taxa de marketplace numa venda direta para a loja.
- Seus produtos chegam a clientes que você não alcançaria por conta própria.
Perguntas
Devo pedir uma quantidade mínima no atacado?
Normalmente sim. Um pedido mínimo garante que a margem menor seja compensada por uma venda maior.
As taxas do marketplace entram no atacado?
Não, quando a loja paga direto para você. Se o pedido de atacado passar por uma plataforma, digite as taxas dela e o preço já sai com elas.
Uma loja pediu 50% de desconto. Dá para aceitar?
Compare com o seu custo. Metade de R$ 3,90 é R$ 1,95, abaixo do custo de R$ 2,68 do brigadeiro; nesse exemplo, a resposta é não.
Continue lendo
- Como precificar produtos artesanaisO método completo de precificação: ingredientes por unidade, embalagem, mão de obra, custos fixos, taxas do marketplace e lucro, com um exemplo de verdade.
- Markup ou margem de lucro?Markup de 30% não é margem de 30%. Veja a diferença em reais com um exemplo de brigadeiro e qual usar para precificar o que você faz.
- Custos fixos por produtoDivida gás, luz, internet, aplicativos e o DAS do MEI pelo que você vende no mês, para que cada venda pague a sua parte das contas.